正文

瞒不住了，房地产市场“六月飘雪”，凉飕飕。

行情使然，最近大家都比较焦虑。

这里的大家，说的是卖方，

楼市由热变冷，二手房流动性一落千丈，没有特色的高价新房曲高和寡。

炒房客要么被市场圈禁，要么携款撤场，许多蹚浑水的投机客也转为观望......

总之，市场买方的人明显变少了！

但这时机，对买方来说，这绝对是看房的个大好时机。

主动权惊天大逆转，几乎完全掌握在买方的手中。

现在还在看房的人，绝对是真爱。

换句话说，他们是人间清醒，这些人才是真正想买房的人！

01

“房住不炒”的政策已经渐入佳境，自住的可以，炒房的不要。

现在买房最核心的需求，一个字：住！

一二百万的房是住，四五百万的高改也是住。

刚需上车才不会考虑那么多，钱够首付上车就是

比方说淮阴区的富康城，开发区东片区的红豆国际城，在楼市行情急转直下的上半年，这两个项目因为特别刚需的价格，去化速度扶摇直上，屡开屡罄，彼时能限制他们销售额上限的只有供货量，无它。

还有定位不完全刚需，但存在倒挂的项目也相对受欢迎

市区的融创广场，因为项目2018年拿地价2000+，战线拉长到2021年的终端备案均价尚且不到12000元/㎡，且户型面积适中，在左邻右舍要么高单价、要么面积大的衬托下，显得极具性价比。

如果既存在倒挂又有不错教学资源的加持，也颇受欢迎了

生态新城的新城睿园前几日首开，在大众市场普遍预期不佳的情况下，表现不俗，结结实实给市场的看客上了一课。

纯改善客户对于圈层产品根本不过分纠结于价格

说句俗的，有钱人不仅钱多，见识也广，他们看过的房子各种各样，遍布天南海北，他们对于价格敏感度远远低于普通人，他们买房的逻辑很简单，喜欢就是最高标准。

生态新城建发天玺湾是个现实例子，作为淮安新中式的扛鼎之作，就其板块和产品定位来说，这个项目在淮几乎不存在竞品。

在极在意门庭礼序、院落文化的中国人眼中，建发发扬了它一惯的优势，大门气场恢弘，公区庭院绰然婉约，既显身份，也品生活，仪式感拉满，好感度猛增。

曾经沧海难为水，除却巫山不是云，见过建发，皆是其它。

出乎许多人、甚至是建发淮安团队自己意料的是，淮安首个备案价突破20000+元/㎡的建发天玺湾首开当日去化有约8成，不简单。

想不到吧，任何时候都有买房人，任何项目都有它的目标客户。

02

你可以不出众，但一定要与众不同，如果产品同质化严重，仅有的客户可就出门左转了。

这些年被跌宕起伏的市场轮番教育过后，真正置换的人其实已经变聪明了。

如果产品没有突出的价值，还要在烘托出来的板块价值里滥竽充数，那现在的行情下，这样的项目一定会坐立不安。

随你硬广怎么铺天盖地、随你渠道带访怎么软硬皆施、随你营销软文怎么疯狂暗示，那简直是自嗨，真正的客户端依旧难买账。

如果某些项目只有“高端”的价格，却没有高端的产品；只有“高端”的概念，没有实际的落实；那岂不是固步自封，浑水摸鱼。

如果一个项目极力地去强调概念，那大概率是产品没有能落到实处的卖点。

雪上加霜的是，如果多个这样的项目在同一个板块集中，那简直就是物以类聚。

03

现在的市场境况，房多客少，是客户在挑产品。

而这些客户，是真正的、也是理性的买房人。

这些购房者早已厌倦了诸如“现在不买房，明年买地王，面粉面包理论”等乏味论调。

大家觉得在目前的淮安市场，现在还在看房买房的人，他们真的特别看重眼前的涨跌吗？

在淮安，哪怕凭直觉，都知道目前买房暴富的幻想不切实际。

对于现在的看房买房人，现在买房也算是个好时机，主动权话语权都在你的手上，如果不是特别着急，真的可以边看边选，市场不缺房子，你需要做的，就是多去售楼处转转，多听听。

置业顾问介绍介绍，看看样板间，然后看看周边的竞品，项目周边走走，体验下板块生活场景，切身体验、然后选出适合自己的房子。